Je vous avais proposé il y a quelques mois un article sur la longue traîne et quelques questionnements sur la modification de nos approches classiques de logisticiens.

Je viens de tomber sur cet article sur le même sujet. Pour l’auteur Daniel Kaplan, cette théorie ne se vérifie pas pour l’instant dans la vente de musiques ou de films, même sous leur forme numérisée.

Il pose néanmoins cette question : peut-on créer de la “bonne” longue traîne ? Ainsi les effets positifs de l’offre de longue traîne seraient surtout “non-monétaires” et auraient surtout des répercussions en terme de notoriété de la plate-forme de vente : comme dans les modèles classiques de distribution, des rayons très remplis incitent plus à l’achat que des rayons vides, de contenu et de diversité.

Comme toutes les nouvelles idées, il faut à la fois faire la preuve que la théorie se vérifie sur le terrain,… et si ce n’est pas le cas et que la conviction reste forte, savoir transformer/adapter une théorie en cas pratiques, pour en tirer profit.

Ainsi, si cet article aurait pu me dissuader d’écrire un billet dans ce blog pour présenter la longue traîne, je le porte néanmoins aujourd’hui à votre connaissance, pour alimenter votre réflexion et peut-être faire apparaître de nouvelles idées.

En effet, le logisticien aussi doit enrichir sa culture générale, au delà des frontières généralement admises de son métier, pour être force de propositions et aussi parfois, pour savoir ne pas être un frein face à de nouvelles idées.

Pour poursuivre votre lecture sur le site, voici quelques articles similaires (sélection automatique) :

1. Longue traine et logistique
2. Une nouvelle manière de préparer les commandes
3. Loi Chatel
4. Différenciation retardée